Una de las decisiones más importantes en un proyecto es sin duda la elección de su localización. La localización adecuada puede influir en gran medida en el éxito o fracaso de cualquier empresa o proyecto, y es por eso que debemos comprender a detalle qué se refiere la macro y microlocalización de un proyecto para tomar decisiones bien informadas. En este artículo vamos a analizar los conceptos de macro y microlocalización y sus implicaciones en el éxito sostenido de un proyecto.
Macrolocalización
La macrolocalización se refiere a la elección general de la zona donde se instalará el negocio, planta o proyecto. Es decir, es la determinación del país, región o ciudad donde se iniciará una actividad empresarial. No se trata solo de seleccionar una zona al azar, la elección debe basarse en una serie de criterios clave que afectarán el costo de producción, el costo de inversión, el acceso a los recursos y a los mercados, la disponibilidad de mano de obra calificada y la cercanía a proveedores y clientes potenciales.
Al elegir la macrolocalización para un proyecto, es importante analizar variables tales como el mercado de consumo, las fuentes de materias primas, la mano de obra disponible y la infraestructura de comunicación y transporte en la zona. Un proyecto empresarial o industrial puede tener mayores posibilidades de éxito si se ubica en zonas donde la demanda de los productos o servicios que ofrece son altos, donde la logística y transporte de materias primas y productos terminados son eficientes y los costos de mano de obra estén en un rango competitivo.
Otro ejemplo de criterio para la macrolocalización es el acceso a fuentes de financiamiento, agencias de capacitación, entidades especializadas, compradores, público objetivo, etc. La existencia de una red de instituciones y servicios en la localidad puede ser un factor determinante para establecer un negocio o proyecto en la zona.
Un ejemplo ilustrativo de cómo se aplica el concepto de macrolocalización se puede ver en la instalación de un restaurante de comidas típicas de la provincia de San Luis en la localidad de El Trapiche. En este caso, se tuvieron en cuenta varias variables en la macrolocalización, como el hecho de que no había otro restaurante de comida típica en la zona, la disponibilidad de una inversión de 300.000 pesos y el estado de las vías de acceso. Además, se analizó la cercanía a puntos turísticos importantes como La Florida (8km), Potrero de los Funes (18 km) y Estancia Grande (10 km).
Microlocalización
La microlocalización se enfoca en la elección del lugar específico donde se ubicará el negocio o proyecto dentro de la macrozona seleccionada. La elección de la microlocalización puede ser vital para el éxito de un negocio o proyecto, por lo que también requiere un análisis detallado que tome en cuenta factores como la visibilidad, el entorno, el flujo de tráfico, la competencia directa, entre otros.
En la microlocalización se busca un lugar específico para el establecimiento de la empresa o proyecto, que permita la eficiencia operacional y el contacto directo con el público. Un error en la microlocalización puede llevar a que un negocio fracase, aun si se encuentra en una buena zona macrolocal.
En el caso del restaurante, en la fase de la microlocalización, se revisó el entorno para asegurarse de que no hubiera vecinos indeseables, se evaluaron opciones de acceso vehicular y se consideró la presencia de negocios anclas como las cabañas y camping de La Florida. Además, se evaluó la cercanía a puntos estratégicos de consumo, espacio para estacionamiento, acceso a servicios públicos como el agua, la electricidad y la recogida de residuos, entre otros.
El factor económico en las decisiones de localización
La elección de una localización para un proyecto no solo se realiza con un análisis económico, también se utilizan criterios estratégicos y de imagen. Sin embargo, es bien sabido que el factor económico es el principal punto de atención en la mayoría de los proyectos empresariales, industriales y turísticos.
En este sentido, se buscan lugares que ofrezcan una óptima relación calidad-precio, que permitan una rentabilidad adecuada y que no estén afectados por excesivos desembolsos para su instalación y puesta en marcha. Es por eso que la elección de la macro y microlocalización en un proyecto es una acción clave en la optimización de los costos que permita un margen de ganancia adecuado para el emprendedor o inversionista.
Criterios de selección de macro y microlocalización del proyecto
Macrolocalización
- El mercado de consumo: Una adecuada evaluación del mercado permitirá conocer la demanda actual y a futuro de los productos y servicios que se ofrecen y se planifican.
- Fuentes de materias primas: Evaluar las posibilidades de abastecimiento de insumos necesarios para el funcionamiento del proyecto.
- Mano de obra calificada: Examinar la disponibilidad de recursos humanos capacitados y sus requisitos de contratación.
- Vías de comunicación y transporte: Es importante garantizar un acceso fluido en la zona para la entrada y salida de la mercancía, así como la disponibilidad de servicios de transporte, comunicación y distribución.
- Disponibilidad de financiamiento: Evaluar las opciones de financiamiento público y privado para el desarrollo del proyecto, duración de los trámites y tasas de interés.
- Impuestos y regulaciones: Requerimientos legales y fiscales en la instalación y operación del negocio en la localidad.
Microlocalización
- Visibilidad: considerar la accesibilidad y la capacidad del lugar de ser visualmente atractivo y fácil de encontrar.
- Competencia: Evaluar la competencia directa e indirecta en la zona.
- Flujo de tráfico: Tomar en cuenta la proximidad a vías con afluencia para tener un mejor alcance con el público.
- Estacionamiento: Verificar la disponibilidad de estacionamiento en la zona o si se requiere de espacio adicional.
- Entorno: Analizar el entorno, los servicios públicos y privados cercanos, y el nivel de seguridad del lugar.
- Costo del terreno: Examinar el precio del terreno o un espacio adecuado en la zona considerada para el proyecto.
El Método de Evaluación por Factores no Cuantificables
La selección de una localización para un proyecto no solo se basa en criterios económicos, también se usan criterios estratégicos, institucionales y emocionales que ayuden a elegir la opción más adecuada. Adicionalmente, existen métodos de evaluación por factores no cuantificables que permiten hacer una selección adecuada.
Una de las metodologías más usadas es el método cualitativo de puntos, donde se usan criterios cualitativos y fórmulas matemáticas sencillas para asignar puntuaciones a los criterios evaluados y determinar la opción más conveniente.
Otro método ampliamente usado es el método de Brown y Gibson, que se basa en la realización de un análisis comparativo de los criterios en un plano cartográfico y la evaluación de variables específicas.
Una tercera opción, es la maximización del valor presente neto (VPN), una técnica financiera que se aplica para escenarios prolongados en el tiempo. El VPN es el valor actual de todos los flujos futuros de beneficios que generará un proyecto reducido a su valor presente.
Estos métodos permiten tomar decisiones de manera más objetiva y clara sobre la localización de un proyecto.
Conclusiones
La elección de la macro y microlocalización para un proyecto influyen en gran medida en su éxito. La macrolocalización se centra en la elección del lugar general donde se ubicará el proyecto, en tanto que la microlocalización se refiere al lugar específico donde se instalará el proyecto en la macrozona. Para hacer la selección más adecuada se deben tomar en cuenta factores estratégicos, institucionales, económicos, emocionales y la aplicar diferentes metodologías para la evaluar estas variables.
Cada proyecto es único, y la elección de su localización depende de diversos criterios que se deben tener en cuenta para garantizar su éxito. Con una elección adecuada de la macro y microlocalización, y un análisis bien fundamentado, es posible maximizar las oportunidades de inversión y minimizar los riesgos asociados a la localización inadecuada.
